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浙江新闻客户端
记者翁杰通讯员钟欢欢
今天的《浙江日报》深读版刊发《广交会上看出口浙企订单总体稳定“一带一路”成新增长点》一文，全文如下：
在永康，正阳科技股份有限公司这两天正在加紧生产广交会订单产品。“这个月估计要忙到月底，最快下月初就能开始发货了。”公司副总经理胡树理告诉记者，尽管中美贸易摩擦再起波澜，但他们企业目前受影响并不大，根据之前签订的FOB（离岸）价格，美国市场的加税部分将由美国客户承担。不单是正阳科技，5月初广交会闭幕以来，不少浙企都在抓紧生产广交会订单。
作为外贸“晴雨表”“风向标”，广交会是众多浙江出口企业了解国际市场新动向、争取出口订单的重要平台。风向哪边吹？对出口企业而言，国际市场的风向，是一个永恒的问题。今年，浙江参展企业在春季广交会上斩获订单情况如何？订单的背后又传递出怎样的市场信号？本报记者实地探访。
第届广交会第三期展馆。新华社发
有增有减新兴市场贡献大
此次春季广交会，浙江企业斩获了多少订单？省商务厅统计数据显示，第届广交会我省累计出口成交37.73亿美元，占广交会总成交额的12.7%，同比下降0.5%，总体保持稳定。从单个企业来看，有不少表现不俗。有的将欧美等传统市场的大单收入囊中，有的则是斩获了不少来自“一带一路”沿线国家和地区的新订单。
在浙江金迪控股集团的展位上，记者注意到，展位上不时有各国外商前来洽谈。客户经理们用不同语言和客商娴熟交流，不难看出，这其中有许多是相熟的老客户。公司总裁王玲娟告诉记者，他们生产的木制家具、橱柜产品出口国家和地区多达68个。
首期广交会的第一天，王玲娟的一位客户就下了一个大单。这位客商下单的理由可有些不一般。他告诉王玲娟：“中国政府一下子就给企业减了3个百分点的税，让他对中国市场更有信心；放眼世界，这么大力度为企业减负的国家并不多。”因此他决定短期内不会把订单投向东南亚。王玲娟说，前不久自己刚刚到德国参展，也有不少德国客商一再向她了解中国的新政策。
“别看我们公司不算大，却也能看出点世界经济的‘晴雨’走势——哪个地区的订单多、经济活跃，哪个地区订单少、经济低迷，我们都一目了然。”在她看来，今年一些传统市场的确存在波动，但东南亚、中亚等“一带一路”国家和地区的市场增长较快。因此，她找到浙江交易团有关负责人，希望能有更多展位来展示产品。
积极寻找市场“暖流”的，还有宁波宁兴贸易有限公司副总经理戴磊。相较以往，今年他们的展位上有了更多欧洲客商的身影。他说，在广交会之前，他们就接到了一批来自欧洲市场的新订单。
“欧洲是我们的主要市场之一，但前期我们一直担心它会受到贸易摩擦影响，出现波动。”戴磊说，但从目前看欧洲市场近期回暖迹象明显。也正是受欧洲等市场的带动影响，一季度“宁兴贸”以水暖卫浴为主的出口产品销售额达到7.07亿元，同比增长8.5%。
对下一阶段外贸形势，戴磊认为不能过分乐观。他说，国际贸易摩擦的影响或将长期存在，不能仅仅寄希望于市场自身向好，还是应该积极采取措施。眼下，他们正从一家传统的外贸企业向制造加工型外贸企业转型——去年他们在多米尼加投资了一个革业基地，同时国内的产业也正向中高端转型。
广交会上“品质浙江”的巨幅广告随处可见。
新品制胜创新提升竞争力
逛展数日，记者发现，在广交会上收获颇丰的浙江企业都有一个共同特点——产品技术含量较高。
“如果说现场签单有困难，可能还是因为没有明星产品。”听到一些企业抱怨现场签单的客户越来越少，正阳科技股份有限公司
副总经理胡树理这样分析说。在他看来，现在信息传播很快，常规产品信息客户早就掌握了，自然不会在展会上急着下单。但如果真有吸引眼球的“明星产品”，那一定会对客商有很大吸引力。
这次参展，胡树理带来了自己的明星产品——高频无刷电动工具。胡树理介绍道，这款工具采用了变频技术，使用寿命比传统工具提高至少3倍，工作效率也提升了40%。他说，单单这一个产品，就有多名采购商已经在展会上下单。
“我们的创新紧跟市场最新需求。”胡树理说，今年欧盟开始施行新的行业标准，例如要求角向磨光机开关要带断电保护功能。针对这一要求，他们开展技术攻关，研发相应产品，并在德国申请专利进行保护。这次广交会，他们的这款产品一经亮相，就引起了不少采购商的
